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Post by ambiya359 on Apr 27, 2024 22:52:43 GMT -5
如果没有适当的变革管理, 上述主题和销售数字化的许多其他方面就无法成功实施。领导而不是管理,重要的是让销售人员将变化视为机会。你们中的许多人可能还记得你们公司的 CRM 实施情况。在销售团队意识到 CRM 的价值之前,您必须克服所有阻力。您将在这里体验完全相同的流程,甚至可能更加集中 - 因为有一点是明确的:对于许多销售员工来说,数字化意味着离开他们多年来习惯的舒适区。快乐的数字化愿望Philipp Moder您想了解有关数字助手、营销自动化或销售和营销数字化的更多信息吗?但是,这也是可以避免的。仅订购总部位于德国的地址 。主要客户的数量 我们反复经历过这样的情况,例如,我们的客户已经为西门子、EON、博世等国际公司的部门/公司工作。然后应该获取新客户。我们经常注意到,这些公司的渗透问题并未得到一致解决。它有很多优点。首先,很容易获得所有公司/地址,例如西门子集团的一部分或西门子拥有投资的公司/地址。 其次这些公司已经克服了一个主要障碍,因为如果某个业务领域已经是客户,那么您就已经被列为供应商,而不必先经历列出过程。这是一个极其重要的因素,尤其是在供应商捆绑不断增加的时期。通过有针对性的数据分析来揭示这些公司间的相互关系,这可以经济有效地完成,并且您可以将您的销售活动专门针对这些公司间的相互关系。 示例 6 – 利基/行业地址 尝试向大型经典地 瑞士电话数字 址发布者之一进行以下查询: 我想要拥有 5 台以上注塑机的塑料加工行业公司的地址。 我需要酒店地址,至少是四星级酒店,并且酒店应该有会议区。 我想要德国所有菲亚特和奥迪经销商的地址。 我想要活跃于存储和虚拟化领域的 IT 经销商/系统公司的地址。 我想要拥有超过 10 辆卡车的车队的公司地址。 我想要拥有至少 10 台拖拉机、联合收割机、拖拉机或类似设备的农业公司的地址。 我想要以可持续行动和生态价值体系为特征的公司地址。 答案总是相同的:我们很乐意为您提供酒店/汽车经销商/系统公司/制造业/农民的地址,但不提供您需要的附加功能。 是的,它有效!有专门的提供商可以满足这些或类似的要求。 有效且成功的潜在客户开发绝对需要合格的地址库。它允许采取有针对性的方法,让您从收购活动中获得最大收益。我们很乐意回答您有关获取地址的任何问题,并为此主题贡献我们的专业知识。您可以从我们遍布欧洲的约 30 个提供商组成的网络中受益,从专门的利基提供商到“宽线提供商”,我们也很乐意为您提供支持,帮助您交流如何为自己使用“社交销售信号”。我们非常清楚何时使用哪个提供商,并且我们还保留了一个不适合我们本身的提供商的内部黑名单。对于“地址经纪”订单,您始终是地址的所有者;我们仅在合作期间拥有使用这些地址的临时权利。所有数据保护问题均由我们通过与客户签订的适当协议进行监管。
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